LTV / CAC
LTVと回収期間
1件の顧客を獲得するのにいくらまで使えるか、何か月で回収できるかを出します。初期費用と年払いを入れると、回収までの時間がどれだけ変わるかも見られます。入力した数字はこのブラウザの外に出ません。
いつ使うか：サブスクの売上は積み上がっているのに、採算が合っているか分からないとき。
STEP
- 1LTVを出す月額と粗利率と解約率から、平均継続月数とLTVを出します。
- 2獲得コストと比べる
- 3初期費用と年払いを入れる
はじめは例の数字が入っています。ご自身の数字に置き換えてください。
円
%
%
LTV
116,667円
1か月あたりの粗利 3,500 円平均継続月数 33.3 か月
この結果を出した計算です。入力した数字をそのまま当てはめています。
月額 5,000円 × 粗利率 70% = 1か月あたりの粗利 3,500円
100 ÷ 月次解約率 3% = 平均継続月数 33.3か月
1か月あたりの粗利 3,500円 × 平均継続月数 33.3か月 = LTV 116,667円
画面の数字は丸めて出しています。計算は丸める前の値で進めているので、上の式をそのまま計算した値とは少しずれます。
解約率は毎月一定として計算しています。実際は契約からの経過月数で変わるので、契約した月ごとに追わないと傾向は見えません。
設定はこのタブを閉じると消えます。毎月使うなら、保存できる版を作れます。相談する
入力された数値やテキストはサーバーへ送信されません。計算はすべてお使いのブラウザ内で完結します。
よくある質問
- 解約率は毎月変わりますが、そのまま使えますか？
- このツールは解約率を毎月一定として計算しています。実際は契約からの経過月数で変わります。また全体の解約率は、新規が多い月に低く見えます。
最終確認日：
この作業の背景として、なぜ手作業のまま残るのかを「サブスクの採算が合っているか分からない」に書いています。
対応していないこと
- 解約率は毎月一定として計算しています。実際は契約からの経過月数で変わります
- 値上げや値下げは考慮していません
- 紹介による獲得など、コストのかからない獲得は含めていません
上のどれかに当てはまる場合は、御社の条件に合わせた版を作れます。
御社向けに作るとどうなるか
ライト
10万円〜
- 契約データから、月次の解約率と継続月数を自動で出します
- 獲得コストを媒体ごとに記録できるようにします
- LTVと回収期間を毎月更新します
採算の判断に使う数字が、毎月そろった状態になります。
獲得コストの配分は人が決めます。
スタンダード
30万円〜（＋月2〜3万円）
- 契約した月ごとに解約率を追い、傾向の変化を示します
- プランごとにLTVを分けて出します
- 広告の出稿データと突き合わせ、媒体ごとの回収期間を出します
どの媒体を続けるかの判断が、数字で決まります。
将来の解約率を予測するものではありません。
パートナー
月15万円〜
- 料金プランの設計から、採算の構造をご一緒に組み立てます
- 解約の予兆を示す指標を設計し、監視できるようにします
- 経営会議で使う資料の形まで整えます
数字を作る作業がなくなり、打ち手を決める時間だけが残ります。