PIPELINE
ヨミの管理
案件と確度を入れて、確度ごとの小計と加重合計を出します。目標との差、あといくら必要か、更新が止まっている案件を除いた数字まで出せます。入力した内容はこのブラウザの外に出ません。
いつ使うか：毎週、週次の報告の前にヨミを見るとき。
STEP
- 1案件を並べて加重合計を出す案件を5行まで入れて、確度ごとの小計と加重合計を出します。重みは固定です。
- 2目標と比べる
- 3更新が止まっている案件を見る
はじめは例の数字が入っています。ご自身の数字に置き換えてください。
案件
円
案件
円
案件
円
案件
円
案件
円
加重合計
3,600,000円
案件の合計6,000,000 円
A（80%） 1 件・3,000,000 円B（50%） 1 件・2,000,000 円C（20%） 1 件・1,000,000 円
A商事 更新 3,000,000 円確度 A加重後 2,400,000 円
B工業 新規 2,000,000 円確度 B加重後 1,000,000 円
C社 追加 1,000,000 円確度 C加重後 200,000 円
確度の重みは A 80% / B 50% / C 20% で固定しています。御社の実績に合わせた重みではありません。確度の付け方そのものの妥当性は判断していません。
設定はこのタブを閉じると消えます。毎月使うなら、保存できる版を作れます。相談する
入力された数値やテキストはサーバーへ送信されません。計算はすべてお使いのブラウザ内で完結します。
よくある質問
- 過去の実績から予測してくれますか？
- していません。入力した金額と確度から加重合計を出しているだけです。
最終確認日：
この作業の背景として、なぜ手作業のまま残るのかを「ヨミの確度別に着地が読めない」に書いています。
対応していないこと
- 確度の重みは固定しています。御社の実績に合わせた重みではありません
- 確度の付け方そのものの妥当性は判断していません
- 5件までしか入力できません。案件が多い場合は上位から入れてください
- 過去の実績にもとづく予測ではありません
上のどれかに当てはまる場合は、御社の条件に合わせた版を作れます。
御社向けに作るとどうなるか
ライト
10万円〜
- 案件の一覧から、確度別の集計を自動で出します
- 更新が止まっている案件を毎週抽出します
- 加重合計と目標の差を常に表示します
週次の報告のために表を組む作業がなくなります。
確度の入力は営業が行います。
スタンダード
30万円〜（＋月2〜3万円）
- 確度の定義を御社の基準で設定します
- 過去の実績から、確度ごとの実際の成約率を出して重みを校正します
- 担当ごと・商材ごとに分けて集計します
加重合計が、実績に近い数字になります。
案件の確度を上げるのは営業の活動によります。
パートナー
月15万円〜
- 確度の定義を全社で揃えるところからご一緒します
- 案件の停滞を検知する仕組みを設計します
- 予実の管理を経営会議の資料まで含めて整えます
ヨミの数字が、判断に使える精度になります。